一年春作首，奮斗正當(dāng)時(shí)。2月27日-29日，公司連續(xù)三天組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員參加《工程建設(shè)企業(yè)搶占市場(chǎng)必修的三堂課》，旨在強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)”理念，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，不斷提升職工業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。

　　三天來(lái)大家收獲滿滿！下面，我們一起看看大家的收獲。

　　開(kāi)發(fā)管理部張兆良

　　我在2月23日集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)參加了關(guān)于城中村改造、保障性住房、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施“三大工程”市場(chǎng)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)及27日-29日三天線上鞏固培訓(xùn)，收獲頗豐。本次培訓(xùn)對(duì)國(guó)務(wù)院35號(hào)文和47號(hào)文等基建領(lǐng)域的政策進(jìn)行了全面深刻的解讀，對(duì)我們實(shí)際項(xiàng)目拓展和工作方向提供了很大的幫助。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，我們掌握了政策方向，也知道了下一步的工作目標(biāo)，結(jié)合老師對(duì)當(dāng)前政策出逃及執(zhí)行情況的分析，要重點(diǎn)聚焦西安市的城中村改造工程，對(duì)保障房和平急兩用工程進(jìn)行機(jī)會(huì)性探索研究，尋找新項(xiàng)目突破口，爭(zhēng)取2024年落地更多新項(xiàng)目。

　　開(kāi)發(fā)管理部王嘉俊

　　經(jīng)過(guò)這一系列關(guān)于工程建設(shè)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)、政府投資項(xiàng)目背景下的投標(biāo)策略以及建設(shè)工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新打法的課程學(xué)習(xí)，我深感行業(yè)變革的脈搏正在加速跳動(dòng)。我深刻認(rèn)識(shí)到，我們不僅要關(guān)注傳統(tǒng)的策略，更要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，廣開(kāi)信息來(lái)源，聚焦項(xiàng)目拓展實(shí)施與營(yíng)銷一體化，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)的目標(biāo)。此次培訓(xùn)為我打開(kāi)了新的視野，讓我看到了行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)和企業(yè)的創(chuàng)新方向。

       商務(wù)合約部尚姣

　　我們?cè)谛峦锻氐捻?xiàng)目路徑、策略上要進(jìn)行深度研究，首先必須是經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，最大限度的實(shí)現(xiàn)投資收益的自平衡；其次從招標(biāo)文件中分清權(quán)利責(zé)任，了解當(dāng)?shù)氐恼型稑?biāo)秩序和監(jiān)管部門(mén)的執(zhí)法力度；最后我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)管理和后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中怎么發(fā)揮作用，需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行分析和研究。

　　公司經(jīng)營(yíng)的房建項(xiàng)目中，成本管控貫穿于整個(gè)項(xiàng)目生命周期，特別在如此競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，更應(yīng)實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中成本動(dòng)態(tài)化管理：一是體現(xiàn)企業(yè)全員“大成本”理念。要求項(xiàng)目在全面實(shí)現(xiàn)工期、質(zhì)量、安全和環(huán)保管理目標(biāo)的基礎(chǔ)上降本增效，通過(guò)優(yōu)化管理、落實(shí)相關(guān)方合作共贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；二是體現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程成本理念。即要求企業(yè)和項(xiàng)目的各崗位員工必須強(qiáng)化成本意識(shí)，負(fù)責(zé)好各自的成本責(zé)任。

      陜建智慧城市公司崔爭(zhēng)爭(zhēng)

　　2024年建設(shè)工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新打法，主要是四個(gè)方面。一是大營(yíng)銷模式下市場(chǎng)營(yíng)銷提質(zhì)升級(jí)。主要措施是要聚焦大客戶、大項(xiàng)目及大市場(chǎng)，以客戶為中心的營(yíng)銷模式，整合內(nèi)部資源及提高經(jīng)營(yíng)人員的能力素質(zhì)；二是高度重視項(xiàng)目有效信息獲取。廣開(kāi)信息來(lái)源渠道，主要落實(shí)項(xiàng)目信息的收集及甄別篩選。三是項(xiàng)目實(shí)施與營(yíng)銷一體化實(shí)踐，聚焦以現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)。具體措施要高效履約與精細(xì)化管理，換位思考、站在客戶角度考慮問(wèn)題及注意客戶關(guān)系維護(hù)；四是創(chuàng)新商業(yè)模式和項(xiàng)目承包模式。依托最新政策創(chuàng)新商業(yè)模式及承接模式，比如F+EPC、ABO、EPC+F等模式。